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2006年1月29日

网站：如何重塑网络广告？

在刚刚结束的互联网大会上，“下一个十年”成为今年讨论的主题，在短信增长乏力的形式下，哪一项业务将是中国互联网安身立命之所在呢？专家学者与从业者似乎都有着一致的答案，互联网的媒体特征越来越明显，与传统媒体一样，中国互联网行业将会有占据半壁江山的收入来自于网络广告。“中国的网络广告还处在刚刚开始发展的阶段，还有一些急需解决的问题影响着整个行业的发展。”参会的专家在对网络广告给予美好愿景的时候不失时机地提出了自己的意见。而从业者也不失时机地表达了自己的态度，新浪首席执行官汪延表示将在今年年底彻底解决弹出式广告，而21CN总裁张颖则表示要彻底清除这些“网络牛皮癣”。
Tags: 网络营销  
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2006年1月28日

企业网络营销发展五重境界

引言：尽管互联网现在已被许多人看做一种传播媒介，但它同时还是一个潜在的、强有力的营销和销售渠道，这一点很少为人们所认识。由于种种限制，目前对很多企业来说大范围的谈网络贸易（即通过互联网交易）不是很现实，但是自从我们步入网络时代，每一个企业甚至一般团体或组织都开始关注网络营销，它已成为传统业务方面达到同一平台的企业间抢占新的竞争优势的切入点。由于企业开展网络营销活动是一个逐渐完善的过程，每个企业的投入与进入状态参差不齐，这里以“五重境界”来总结他们的状况。当我们的企业以次对照，清楚地了解了自身情况时，便有了更上一重的思考和目标。
Tags: 网络营销  
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2006年1月28日

网上网下整合营销一例

就我接触到的不少中小企业主，在对待网上营销的态度上，大体上可分为三类。
一类是完全依赖网上营销，根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端，如成本的高昂和营销效果反馈时间长，因此上网后，根本就抛弃网下的功夫。

第二类是还没有上网，但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资，以及学习网上营销的时间成本，所以基本还是照旧，没有展开网上营销的积极性。
Tags: 网络营销  
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2006年1月27日

成功实施病毒性营销的五个步骤

病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广的手段，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。通过对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。
Tags: 网络营销  
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2006年1月27日

网络营销，招招有道

有人认为，网络的进入门槛很低，每个企业都可以轻松开展网上营销。不错，建立一个网站并非难事，在网站上处理一些商业交易也很平常。但是，想在网络营销前面加上"有效的"、"成功的"这样的定语，就远非想象的那么简单。网络营销，它具体是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一步网络计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。在我国，互联网的速度发展非常迅速，据中国互联网信息中心的调查统计，1998年底，我国的上网用户为210万，而到今年年中，这一数目已经增加到400万，到世纪末的年底，达到1600万。预计到下世纪初，中国将拥有仅次于美国INTERNET用户，更预测，到2005年以前可望超过美国，成为全球第一。 令人欣喜的一系列数字，为企业利用互联网开展全新的网上营销提供了基础，因为网上营销毕竟要借助于网络来实现企业和消费者的信息沟通，没有大量的互联网用户，谈何利用互联网开展营销？作为一种新的营销方式，与传统的营销方式相比，在营销组合方面是有一定优势的！
Tags: 网络营销  
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2006年1月26日

门户网站的整合营销之路

进入2004年之后，我们听到的都是各种各样的好消息，尤其是互联网产业在低迷期的积累后又爆发出了蓬勃的增长力，比如庞大的互联网广告市场规模，越来越多的企业意识到互联网广告的优势、并且身体力行成为我们的客户，而网络广告的基础--互联网用户也已经达到8000万，位居世界排行第二位。而且在中国网站的总数已经突破了五十万个，用CNN的名称注册的已经接近了四十万个。
Tags: 网络营销  
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2006年1月26日

网络营销实战之巧建品牌 窄告“先分散后集中”

市场营销的作用，就是要让产品好卖，但在实际操作中，很多营销人士都宁可B2C，而不愿意B2B。因为面向个人的消费者往往市场预算充足，大众媒体也较多，一旦成功容易一鸣惊人。相比而言，面向企业的产品或服务的营销难度要大得多，往往容易陷入市场预算不足和品牌推广乏力的两难之中。专家认为，解决问题的思路在于跳出来看问题，非大众化的产品营销，就要利用分众的营销工具，比如“窄告”，来达到低成本品牌建立、精准营销的效果。
Tags: 网络营销  
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2006年1月25日

如何走好网络营销第一步

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。

　　中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
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2006年1月25日

用网络营销管理突破营销业绩瓶颈

当勤奋的网络营销人用尽了种种方法打造、推广自己的网站，在取得或多或少成绩之余，更多时候会发现自己仿佛被卡在某一瓶颈不得突破——所有可以采用的网络营销方法都用过了：网站改版、SEO、链接、搜索引擎广告、Wilson的29种网络营销方法，等等。资金不断地投入进去，但效果差强人意，或者必须投入极大资金才能保证一定效果，投入产出极不合理。而更多时候则似是而非，说不清楚网站的表现情况。
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2006年1月24日

网络营销的高级技巧：个性化网站设计

在我们的日常生活中个性化交流一直存在，网上个性化服务的概念也已经为大多数人所接受，例如个性化网页和个性化电子邮件，但是，事实证明，设计一个个性化网站并不象一般营销人员想象的那么简单，有时甚至可以说具有挑战性。

首先要研究顾客动机，在此基础之上考虑个性化服务战略会更加容易。

挑战之一：将一个静态网站转化为个性化网站，应该在那些方面实现个性化？
Tags: 网络营销  
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