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给营销插一双翅膀

许多营销人员都有这样的经历:发出去的销售信和公司宣传手册不起作用,耗费了许多时间、精力和不少费用,却没得到什么回报,这真是一个很棘手的问题。但为什么不试试用email来促进营销工作呢?
利用email可以帮助您与客户(或潜在客户)进行方便地联系,增强您与客户之间的沟通,让客户更快更清楚地了解您的产品和服务。它可以节省大量人力、物力,提高工作效率。只要把电脑连上网,申请一个免费电子邮箱就可以实现。如何正确地利用email来促销呢?这儿告诉您几个注意事项。

随想:网络营销与传统营销、网络企业与传统企业

最近一段时间,许多网络公司都在为赢利而奋斗,纷纷增加“水泥”的含量,一些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道,网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面,传统企业上网的热潮也日益高涨,注资或并购网络公司的案例也在不断增加,网络营销已经成为许多企业的重要营销策略,一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例,无论是网络公司还是传统企业,都将加大网络营销的力度,根据Responsys.com/IntelliQuest最近发布的一份调查报告,在今年圣诞季节,在线营销占全部营销预算的比例将从去年同期的25%上升到32%。

我国企业电子商务经营战略的探析

选择切实可行的经营战略,以提高企业的市场竞争能力,对电子商务环境下的企业经营是至关重要的。本文在比较两种企业经营战略机理的基础上,分析了当前电子商务的现实环境,提出专业化应当成为目前电子商务环境下企业的基本经营策略,并对企业在选择和执行其经营战略中应注意的若干问题进行了探讨。
关键词:经营战略;电子商务;企业

网络营销中六种最有效的途径和方法

近几年,互联网在我国获得了巨大的发展,根据CNNIC2003年1月公布的统计数据,中国网民人数已经达到5900万,而网站数量则超过了38万个,越来越多的企业开始尝试上网,建站,希望通过网络进行广告宣传,推广产品,提高销售额。
与此相应,各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生,“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等…,种种名词让人眼花缭乱,对于一个不太熟悉网络的企业,要选择一个适合自己的推广服务,真的不容易。

E时代的消费特征及其营销对策

一、 E时代的含义
  世代是指一类具有一定共性的消费群体。按照威廉·斯特劳斯(Willican Strauss)和尼尔·毫威(Neil Howe)的定义,世代即为一个群体,其长度大约等于一个生命阶段,其界限由同侪个性(peer personality)来界定。这个定义包括两个要素:世代长度和世代界限。世代长度即一个生命阶段,指的是孕育下一代所需要的时间长度。一般每18—24年为一个新的世代。世代界限取决于同侪个性,即同一时期出生的一群人之间流行的行为模式和信仰。缘于上述理解,我们对世代的判定要从时间层面和共性的行为模式与信仰来划分。只有那些出生于同一历史时期并且具有相似的行为特点的群体,我们才称之为一个世代。

网站:如何重塑网络广告?

在刚刚结束的互联网大会上,“下一个十年”成为今年讨论的主题,在短信增长乏力的形式下,哪一项业务将是中国互联网安身立命之所在呢?专家学者与从业者似乎都有着一致的答案,互联网的媒体特征越来越明显,与传统媒体一样,中国互联网行业将会有占据半壁江山的收入来自于网络广告。“中国的网络广告还处在刚刚开始发展的阶段,还有一些急需解决的问题影响着整个行业的发展。”参会的专家在对网络广告给予美好愿景的时候不失时机地提出了自己的意见。而从业者也不失时机地表达了自己的态度,新浪首席执行官汪延表示将在今年年底彻底解决弹出式广告,而21CN总裁张颖则表示要彻底清除这些“网络牛皮癣”。

企业网络营销发展五重境界

引言:尽管互联网现在已被许多人看做一种传播媒介,但它同时还是一个潜在的、强有力的营销和销售渠道,这一点很少为人们所认识。由于种种限制,目前对很多企业来说大范围的谈网络贸易(即通过互联网交易)不是很现实,但是自从我们步入网络时代,每一个企业甚至一般团体或组织都开始关注网络营销,它已成为传统业务方面达到同一平台的企业间抢占新的竞争优势的切入点。由于企业开展网络营销活动是一个逐渐完善的过程,每个企业的投入与进入状态参差不齐,这里以“五重境界”来总结他们的状况。当我们的企业以次对照,清楚地了解了自身情况时,便有了更上一重的思考和目标。

网上网下整合营销一例

就我接触到的不少中小企业主,在对待网上营销的态度上,大体上可分为三类。
一类是完全依赖网上营销,根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端,如成本的高昂和营销效果反馈时间长,因此上网后,根本就抛弃网下的功夫。

第二类是还没有上网,但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资,以及学习网上营销的时间成本,所以基本还是照旧,没有展开网上营销的积极性。

成功实施病毒性营销的五个步骤

病毒性营销是一种网络营销方法,常用作网站推广的手段,病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道。通过对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现,尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别,但一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤,认真对待每个步骤,病毒性营销才能最终取得成功。

网络营销,招招有道

有人认为,网络的进入门槛很低,每个企业都可以轻松开展网上营销。不错,建立一个网站并非难事,在网站上处理一些商业交易也很平常。但是,想在网络营销前面加上"有效的"、"成功的"这样的定语,就远非想象的那么简单。网络营销,它具体是由企业在网络上开设自己的主页,且在主页上开设“虚拟商店”,用以陈列、宣传其商品,顾客则可足不出户通过任何一步网络计算机进入其中,从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成,之后就可等待送货上门的营销方式。在我国,互联网的速度发展非常迅速,据中国互联网信息中心的调查统计,1998年底,我国的上网用户为210万,而到今年年中,这一数目已经增加到400万,到世纪末的年底,达到1600万。预计到下世纪初,中国将拥有仅次于美国INTERNET用户,更预测,到2005年以前可望超过美国,成为全球第一。 令人欣喜的一系列数字,为企业利用互联网开展全新的网上营销提供了基础,因为网上营销毕竟要借助于网络来实现企业和消费者的信息沟通,没有大量的互联网用户,谈何利用互联网开展营销?作为一种新的营销方式,与传统的营销方式相比,在营销组合方面是有一定优势的!
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