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如何低成本操作促销?

产品进了卖场是供应商压力的真正开始,如何取得好的销售成为随时困饶他们的问题。从销售额的构成来讲,正常的自然销售会占到70%,促销会占到30%,但如果改变促销的频率和节奏,特别是在节、假日的促销,则会是销售结构发生大的变动。从销售的角度上来说,对促销权的争夺就是对销售机会的争斗就是对利润的争夺。但是,从对促销操作的掌控度来讲,KA卖场比供应商占据更大的主动权,因为,一家卖场有很多的供应商,它可以很容易的选择自己需要的资源。而许多的供应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。抢到了就有创造好业绩的机会,抢不到就只能看着对手去唱戏了。所以,如何取得促销机会并很好的操作,成为每个供应商都非常关心的问题。我们可以从人、地、时、事、物等几个方面来介绍一些操作方法,有助于供应商花少钱做好促销。

做营销:你为什么不打破定律?

每个人的经历就象一道风景,可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站,于是,匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引,在我看来,营销,应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不,市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经,在直面竞争的激烈之时,作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢,其实一切并没有明确的答案,就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围,许多新产品、新技术不断出现,经过几年的推广和运作,已在行业中树立了标杆作用,显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时,一些人也觉得有点高不可攀,仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

商务谈判技巧:领悟或挖掘对方的潜在需求,并进行利益交换

谈判就是当事人想从对方获得所需而进行协商的过程。对我们而言,所有的目标都是通过谈判实现的,营销人员的艰巨工作就是不断的说服顾客,管理人员的工作就是不断的影响和说服下属与同事。成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧,做好商务伙伴的说服工作,当双方的主要利益点都得到满足时,交易就会达成。如果一个人想从别人那里得到自己想要的东西,并准备为之进行交易时,谈判就开始了。实际上,无论是在购物时还是在工作中,谈判每天都在发生。

湖南德丰是一家经营工业品的公司,其业务比较繁忙。其幕后股东是国内某大型企业集团,但该情况并不为外界所知。公司由于业务发展的需要,原有的办公地点已不适合公司日益扩大的业务发展和管理要求。需要租赁办公楼,但总公司有严格的预算管理,希望年租金不超过8万元。

客户的九大类型

  市场经济以市场为向导,市场是企业的生存命脉,好的产品如果没有好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门所关,自我欣赏,丝毫不能体现其商品价值。而在市场运作的过程中,市场开发是龙头,客户服务则是关键。

  笔者是个从外资到公务员再到私企的跳槽过程中不断发现、不断分析、不断总结中得出的这些服务感言。多年来从事市场策划、广告策划这个行业,看到很多的朋友、很多的同行为客户开发和客户服务的问题上一筹莫展,忧心忡忡。所以笔者在这里想通过网络这个平台把自己的这点拙见写出来,供广大营销人员或者准备加入营销团队的朋友们参考。

2006年:竞价排名将引爆中国网络营销市场

2005年,中国的网络营销市场非常热闹,大事件此起彼伏,互联网络也因此迎来了新一轮的圈地运动。面对巨大的商业价值和利润空间,2005年各大网络服务厂商可谓动作不断,尤其以搜索竞价排名成为最热门的淘金之地。

百度成功登陆纳斯达克并成为多年来表现最好的IPO,其主要的商业模式为竞价排名;google牵手艾格思维与火速等意图掘金中国网络营销市场,进行竞价排名的渠道扩张;阿里巴巴联姻雅虎,重归搜索;连微软也横插一足发布了新版MSN搜索服务及关键词搜索广告……

艾瑞2006品牌网络营销沙龙上海成功举办

2005年12月21日,iResearch艾瑞市场咨询举办的2006品牌网络营销沙龙在上海建国宾馆成功举办。这是继此次沙龙在北京成功举办后,移师上海再次举行。
12月21日当天,上海气温的骤降并未影响到与会者对这次沙龙关注和参与的热情, 250余位关注该行业的企业嘉宾、网络广告主、相关媒体代表悉数到场。包括华扬联众总经理苏同、好耶联合首席运营官杨烔伟、互动通首席执行官郑斌、中国汽车网门户业务副总裁杨睿、实力传播互动行销总经理吴湘玲、CCG首席营销官汪慧铃、网易销售总监颜圣峰等业内专家,就品牌网络营销的技术创新、评估标准、品牌融合和发展趋势等众多问题展开了热点讨论。

吴养怡:互联网前景无量 房地产网络营销大势所趋

2005第七届中国住交会于12月16日至18日在上海举行。今年的住交会顺应中国经济及房地产产业发展趋势,联合众多的国际机构、行业协会 、专业媒体,共同打造亚洲地产节。搜房网将全程报道此次盛会,全球42网站同步直播。

吴养怡:非常感谢搜房能邀请我们参加这次活动,我们也非常高兴到这里来和大家分享一下中国互联网发展的大致情况,今天主要和大家分享的几个方面,一个是介绍一下中国互联网发展宏观数据与现状发展分析。第二我国互联网地址资源管理机构简单的分享一下有关这方面的情况,第三个会结合房地产互联网营销方面对中国互联网进行展望。

石军:网络营销 超女的今天就是房地产业的明天

2005第七届中国住交会于12月16日至18日在上海举行。今年的住交会顺应中国经济及房地产产业发展趋势,联合众多的国际机构、行业协会 、专业媒体,共同打造亚洲地产节。搜房网将全程报道此次盛会,全球42网站同步直播。

石军:网络营销是建立一个新的房地产互联网的渠道,在产品和客户之间搭建一个桥梁,第一个是为我们的产品找到买家,第二个是为我们的产品卖到好的价格。

艾瑞召开网络营销趋势沙龙 展望2006

2005年12月14日,一场网络营销的发展趋势沙龙在京召开,由艾瑞邀请的嘉宾们分别就2006年网络营销的趋势进行了探讨。

大厅内座无虚席。iResearch艾瑞市场咨询推出iResearchSalon,内容涉及网络广告、搜索引擎、数字出版、网络游戏、移动增值、3G、Web2.0等,组织行业人士和业内专家讨论未来发展趋势,推动网络经济的发展。
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