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网络营销 聪明中介先行一步

新华报业网讯 8月26日,顺驰置业集团成功获得世界顶级投资机构软银、凯雷4500万美元注资,同时更名为“顺驰(中国)不动产网络集团”。至此,这家全国性的房产中介公司打起了网络牌,欲通过网站和连锁店的形式打造全国最大的房地产综合服务网络。而中介行业网络营销的手段也由此引起了人们的注意。

陈雪频:Web2.0时代的营销之道

广告界有一句名言:“我知道我的广告花费有一半浪费了,可是我不知道浪费的是哪一半。”这几乎是广告的一个宿命,这是由广告的性质所决定的——你不知道看你的广告是哪些人,更不知道他们的消费习惯是什么。

  对于目前流行的楼宇电视等分众媒体而言,这条广告定律也同样适用,只不过广告被浪费的比例少一点而已。除了广告主的浪费之外,广告对于消费者的负面作用同样显而易见的——并不是所有的广告都是你愿意见到的。

  不仅如此,在传统的营销环节中,市场调查、市场推广和销售环节往往是分开的。虽然理论上这三个营销环节可以很好地衔接起来,但在实际操作中,能做到这一点的企业寥寥无几,因为这三个环节面对的人群是不一样的。

2005年十大创新型Web 2.0应用

国外媒体日前评出了“2005年十大创新型Web 2.0企业”。2005年的IT市场,Web 2.0无疑是最火爆的。而今年,将是“Web 2.0的创新年”。毫无疑问,这十家企业将引领今年的Web 2.0大潮。

  1. TravBuddy-用户可以通过该站点创建自己的旅行日记

  2. Rollyo-用户可根据自己的标准定制搜索引擎

  3.TagCloud-可根据关键字自动为用户创建书签

Web2.0时代更个人化的网络内容上场

「Web2.0」到底是什么?它如何让员工不到二十人的网站,创造出每个月两千亿的网页浏览量?它为何能让曾经泡沫化的网络产业,重现许久不见的投资盛况?

  即将从大学毕业的政安,已经很少看报纸电视,但是打开计算机,却已成为他回家的第一个习惯动作。他不只在网络上读新闻,更爱到部落格上看看别人对于当天时事的看法。另一方面,他在自己的部落格写下的心情日记,也常让认识和不认识的网友们热烈地在部落格上留言回应。

“一定要成为最好才有机会”

有一句话,很想写在这里,做为对百度品牌的评价,那就是:永无止境,追求卓越。
百度CEO李彦宏和CTO刘建国当年有这样一段对白:
刘建国:“已经有很多搜索引擎了,包括天网、GOYOYO啊,那我们的机会在哪儿?”
李彦宏:“我们一定要成为最好才有机会!”
这也可以说已经形成了百度的品牌气质或者说品牌个性,而一个品牌的气质,又或多或少跟铸就这个品牌的团队或创始人的精神有某种关联之处。在这里要说明的是,在今天竞争日趋激烈的互联网的世界里,平庸的企业没有生存空间。
这也让我想起了凤凰老板刘长乐提及的俄罗斯小说《船长和大尉》书中的那两句话:第一句:探求奋斗、不达目的誓不罢休。第二句:永远做一个出类拔萃的人。这么看来,百度和凤凰的精神或许有着某些相通之处。

Google的渠道平衡术

正式进入中国8个月之久的Google,至今才发展了9家渠道代理商。这似乎与业界对其快速赶超竞争对手的期望相去甚远。表面上看,对渠道商品质的强调延缓了Google渠道急进的步伐;然而事实上,Google正在摸索如何平衡大渠道、小代理,真渠道、伪代理之间的关系,在这些问题没有想清楚之前,谨小慎微将是Google的渠道发展策略。
  Google大中华区销售和业务开发总裁周韶宁对理想渠道商列出的条件是:首先,要有很强的广告销售能力;其次,还要有很强的增值服务能力,包括为用户提供除了关键词之外的所有一站式的互联网营销服务。不过,周韶宁自己也承认,国内真正符合这些条件的渠道商屈指可数。毕竟,搜索引擎渠道商只不过有几年的历史而已。

搜索引擎向网上社区发力 成为2006年市场的新亮点

自去年以来开始加速发展的国内引擎市场至今仍无悬念。虽然搜索引擎企业各自新招不断,但国内搜索引擎市场整体上呈现稳定态势。不过,平静之下有潜流,搜索引擎企业正纷纷把目光转向网上社区。对网上社区搜索的投入及争夺,成为2006年国内搜索引擎市场的新亮点。
搜索市场整体稳定

  以百度上市、阿里巴巴收购雅虎中国等事件为代表,搜索引擎企业一年来连续发力,推动中国搜索引擎市场整体跃升。但发展到今年,各搜索引擎商仍基本维持了较为稳定的市场份额。易观国际近日发布的数据显示,2006年第一季度中国搜索引擎厂商排名未产生重大变化,百度以43.9%的份额位居首位,雅虎中国以21.10%位居第二,Google以13.20%排第三。

与风险投资商缔造“完美姻缘”

与风险投资商缔造"完美姻缘"--天下互联CEO张向宁谈融资技巧

  从99年作万网得到IDG50万美元投资并第一次接触资本市场,到2000年再次拿到投资,再到创立天下互联又得到两笔融资,天下互联CEO张向宁可谓融资经验极为丰富。

  在日前召开的以创业与并购为主题的海士投融资道场上,谈起自己的经验,张向宁强调企业请一个风险投资商一定要当成"婚姻"来认真对待,而不要当成"一夜情"。

国内外网络营销服务市场现状分析

从国外情况来看,比较成熟的网络营销服务项目(具有一定的产品形式和定价模式)有:虚拟主机、网站设计、SEO(Search Engine Optimization 搜索引擎优化)、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟;提供SEO服务的公司不少,但市场规模不大,经营者也多为小型企业;网络广告是一个不断增长的市场,但通常为一些大公司所垄断,小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容,但从事这种业务的公司很多,许多网络公司都附带有网站设计制作的业务,因此在有关网络营销资料中专门介绍的不多,与这个领域的竞争状况比较分散有关。

网民上网行为分析

从网民上网经常使用的网络服务调查图示可以看出,浏览新闻、搜索引擎、收发邮件成为网民最常使用的三大网络服务,三者的使用率均在60%以上,领先其后的网络服务20个百分点以上,构成网民经常使用的网络服务的第一阵营。
  使用率在30.0%~50.0%之间的网络服务构成了网民经常使用的网络服务的第二阵营,主要包括即时通讯、论坛/BBS/讨论组、获取信息等,这其中也包括网络游戏。
  网上校友录、网上购物、网络聊天室等共同组成了网民经常使用的网络服务的第三阵营,使用率都在30.0%以下。
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