市场营销的作用，就是要让产品好卖，但在实际操作中，很多营销人士都宁可B2C，而不愿意B2B。因为面向个人的消费者往往市场预算充足，大众媒体也较多，一旦成功容易一鸣惊人。相比而言，面向企业的产品或服务的营销难度要大得多，往往容易陷入市场预算不足和品牌推广乏力的两难之中。专家认为，解决问题的思路在于跳出来看问题，非大众化的产品营销，就要利用分众的营销工具，比如“窄告”，来达到低成本品牌建立、精准营销的效果。
　　最近，中国电信就采用了“窄告”，成功地进行了黄页产品的低成本品牌营销。2003年，中国电信集团黄页信息有限公司出版230多种全国各地黄页号簿，数量高达1200多万册，约占全国黄页号簿出版发行总量的80%，用户超过1亿。在推广其“星空黄页网站（原名中国电信黄页网站）”的时候，他们选用了“窄告”，针对所有企业级用户进行推广。
　　根据黄页信息有限公司的品牌定位，推广在全国范围内进行。由于“窄告”可以出现在新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界网等上千家权威网站上，很好地满足了其“分散”布局的需要。加上窄告实施“展示免费”、“不点击不收费”的策略，完全按效果付费，每次点击最低价仅为0.2元，营销成本可以有效控制。黄页信息有限公司选择了“营销”、“信息化”、“电话”、“黄页”的核心关键词进行了组合，这样，在全国上千家网站上，只要网页文章的内容和关键词相关，则他们的“窄告”就会出现在相关文章旁，这样，就起到了以“黄页”为主线的“聚焦”效果，实现了品牌的“集中”。
　　在投放后一个月内，中国电信集团黄页信息有限公司得到了很多有效反馈，窄告的设定和投放带来了大量的企业客户关注和有效点击。更为重要的是，由于窄告实现了定向投放和智能匹配，这些客户本身都关注着“黄页”相关信息，而“窄告”几乎让客户不用做任何动作就可以看到这种关联的宣传，因此，潜在的客户有效性很高。
　　实际上，像中国电信这样做到企业级产品成功营销的企业并不多。记者有一位朋友就向记者大吐苦水。他说，企业级的产品很难做，要让尽量多的潜在顾客接触到。但预算有限，又不能在大众媒体上“砸钱”。老总动辄就拿着公司的产品和某大牌厂商相比，还老一副凶巴巴的样，“别人能够做到，我们为什么不能？” 实际上，这位市场主管一直在思考这个问题。他分析，公司的客户以企业为主，地区分布又比较分散，如果用大众媒体宣传，当然可以全面覆盖，但会有很多钱浪费在无关的人群身上，比如老人、小孩等，另外，费用也不低。然而，光靠营销人员两条腿跑市场，也不行！那样的发展速度太慢。没有品牌支持，业务人员也后劲不足。
　　在记者的穿针引线下，市场主管找到了一位网络营销专家。在综合了解企业的情况后，专家提出了他的见解。专家认为，首先，建立品牌的前提还是要依靠强大的媒体资源，用户只有在遭受不同媒体的多次冲击后才能形成品牌印象，这就是要先“分散”；然而，光分散还不行，还要能够“集中”，也就是要主题聚焦，要吸引特定的用户，否则就容易天女散花，导致成本失控。最近出现的网络营销工具“窄告”，就能够很好地实现“分散”和“集中”，值得企业采用。
　　看来，营销本身的执行不是难事，营销的“功力”往往体现在奇招上，也就是如何在有限的条件下，突破约束，达成目的。“窄告”的创新，平息了营销人员心中的痛，而营销专家提出的先“分散”后“集中”的策略，也很值得我们回味。细细考虑起来，不论是我们的学习过程，还是创业的经历，不都包含着先“分散”后“集中”的哲理吗？