2006年1月24日
网络营销的秘诀
网络营销，说通俗点就是通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品或服务。在被称为“e时代”的今天，互联网正在彻底改变着我们的生活。据统计，中国网民就已经达到——人，而且这个数字还在不断激增。企业在竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要营销渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。然而作为企业实体，怎样通过虚拟的网络来有效传播自身？网络到底能提供哪些比传统媒体更经济的营销手段？这些已经成为众多老总们日益关注的问题。
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2006年1月23日
电子商务网络营销攻略
网络营销的本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略。客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。
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2006年1月23日
提高投资回报率的秘诀
美国费城商人约翰·华纳梅克曾说过，“我知道我的广告费有一半都浪费了，但我不知道到底是哪一半。”它反映了传统营销模式中ROI（ReturnonInvestment－“投资回报率”）普遍过低的现状。广告ROI指的是单位广告花费所得到的回报，简单来说就是广告中每一元钱的投入所取得的广告效果。
相对于传统营销方式，网络营销使ROI获得了一次革命性的提升。这已经成为不容质疑的事实，被越来越多的企业客户所接受。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5－8倍。实际上，使用搜索引擎竞价排名所产生的同比数据，会更加乐观。
相对于传统营销方式，网络营销使ROI获得了一次革命性的提升。这已经成为不容质疑的事实，被越来越多的企业客户所接受。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5－8倍。实际上，使用搜索引擎竞价排名所产生的同比数据，会更加乐观。
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2006年1月22日
网络营销服务，你在哪里？
网络营销的概念早就红红火火了，各种支持理论、各种优势论调、各种方法也被许多人总结来总结去，可是奇怪，网络营销怎么就火不起来呢？
只是因为：企业网络营销服务，许多人知道要做，许多人都在做，许多人不知道怎么做。
一、网络营销服务的现状和问题
目前，说到网络营销服务，经常提到的有：域名注册、虚拟主机或服务器托管、网页制作、网站推广，没了，就这些了。有没有觉得不对劲？
只是因为：企业网络营销服务，许多人知道要做，许多人都在做，许多人不知道怎么做。
一、网络营销服务的现状和问题
目前，说到网络营销服务，经常提到的有：域名注册、虚拟主机或服务器托管、网页制作、网站推广，没了，就这些了。有没有觉得不对劲？
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2006年1月22日
网络营销的最高境界
网络营销的最高境界是什么？
一般以为，网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。benson认为并非这么简单。
自接触网络起，benson就认为，营销有时甚至比产品本身的品质更重要。几年来，benson一直在研究并实践网络营销。
一. benson开发的第一款软件叫＂论坛自动发贴机＂，可见benson对营销的重视．虽然benson现在已经停止出售"论坛自动发贴机＂，但现在还是有许多人找我合作或购买软件．
二. 几年来，benson一直以撰文的方式和外界交流．
一般以为，网络营销的最高境界就是花最少的钱达到最好的营销效果。benson认为并非这么简单。
自接触网络起，benson就认为，营销有时甚至比产品本身的品质更重要。几年来，benson一直在研究并实践网络营销。
一. benson开发的第一款软件叫＂论坛自动发贴机＂，可见benson对营销的重视．虽然benson现在已经停止出售"论坛自动发贴机＂，但现在还是有许多人找我合作或购买软件．
二. 几年来，benson一直以撰文的方式和外界交流．
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2006年1月21日
进攻性营销要打好擦边球
前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走, 舔了一口后才递给消费者.
很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。
事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。
很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。
事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。
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2006年1月21日
网络营销竞争战略分析
网络营销作为一种竞争手段，具有很多竞争优势，要知道这些竞争优势是如何给企业带来战略优势以及如何选择竞争战略，就必须分析网络营销对组织的业务提供的策略机会和威胁。哈佛大学商务学院Porter教授提出企业在竞争中面临一系列的外部威胁和机会：新的进入者威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间对抗、消费者还价能力、替代产品或服务威胁。企业要想加强自身能力对付新的进入者、供应商、现有竞争者、消费者、替代产品或服务带来的问题，改变企业与其他竞争者之间的竞争力量对比，可以采取以下几个竞争战略提供竞争力：
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2006年1月20日
如何制定网络营销策略
随着Internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上，大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。对同行而言,互联网可以做信息汇总的窗口,让相关产业情况集中。对竞争者而言,互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言，互联网不仅使迂回经济变成直接经济,更可以做到货比三家,甚至三万家。
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2006年1月20日
网络营销十道羊皮卷
羊皮卷之一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有唯一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。
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2006年1月19日
得渠道者得天下在网络营销市场竞争中抢制高点
得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。
巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
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