没人会想到，互联网市场上最激烈的战争，是在搜索市场上展开的。从GOOGLE、雅虎、百度的三足鼎立到目前GOOGLE、雅虎、百度、搜狐等的群雄争霸，搜索市场上这场没有硝烟的战争愈演愈烈。

各自为营
毫无疑问，中国搜索营销市场正处于快速成长期。
有专家预计，由于中国网络人的快速发展和广告主不断的大量投入，到2007年年底，整个中国搜索营销市场相比2006年将约有96%或98%的成长。

如此巨大的市场，究竟该如何突显自己的特征，避开竞争的同质化，各大网站各自寻找着自己的差异化之路。

百度不断完善现有搜索模式，力争将个人用户搜索服务做精做细，除将搜索细分为新闻、网页、图片、MP3之外，还趁着近年来“草根明星”的火热打响了百度贴吧品牌，同时近期打造的百度知道，更是为其带来了更多使用人群。
GOOGLE始终标榜着自己的国际化特色，强调着自己可以跨越国家地域文化为其广告的使用者带来更大范围的声誉，以此拉拢着广告客户。

搜狐在2005年斥资930万美元收购GO2MAP公司，推出特色的地图搜索服务，试图拉回已流失的市场份额。
阿里巴巴的马云则将雅虎与电子商务结合起来，意欲依靠雅虎搜索功能，将其电子商务模式进一步完善，使电子商务和搜索引擎互助发展，将搜索带上商务之路。

新型推广手段——搜索

搜索作为新型的推广手段，不仅可以精准地将信息传递给对商家产品有兴趣和购买意向的用户，而且可以完全追踪，在搜索营销上面，用户可以追踪到每一个字带进来的成本是多少。此外，也具有弹性，修改容易，花费门槛低。

目前，网络市场上搜索模式参差不齐，其中百度、GOOGLE、雅虎搜索以目标性强、性价比高、费用控制灵活等优势获得了众多企业的青睐。

其中，被广大商家和媒体关注的搜索竞价是由“雅虎”在全球首创的网络营销推广方式。通过雅虎搜索竞价，客户可以针对每个竞价词自由定价，根据综合指数高低，确定该竞价词在搜索结果中显示的排名位置，并按实际被点击次数付费。

“搜索竞价是帮助商业用户将营销宣传有效转化为用户消费行为的‘最后一公里’，通过在用户的‘搜索请求’和商业用户的‘网站’搭桥，最直接的根据用户需求进行推广。”中国雅虎副总裁兼搜索事业部总经理张忆芬在接受中国经济时报记者采访时说。 　　当被问及如何更好的发展搜索时，张忆芬告诉记者：“有的搜索是把广告跟自然搜索结果混合在一起，这会让很多使用者短期认为这个广告是自己需要的搜索内容，但从长远来看，对搜索引擎的公正度和信赖度是不利的。其实我们对所有用户的任务，就是要帮客户找到我们能力可及的、网络上的最好东西。”

搜索营销面临重重困难

尽管中国搜索营销市场有着很好的发展势头，但目前还处于新生期，网络巨头们在面对处于发展初级阶段、不合理现象泛滥的中国市场时，仍然面临着很多问题。其中最大的困难是作为新兴的营销推广手段的竞价搜索，如何向大品牌用户拓展、如何说服更多的中小型企业参与。

对于这点，张忆芬坦承，对于中小企业，如何教育他们去看待搜索引擎的价值，确实要耗费很多的精神。因为很多人对网络、对搜索引擎还不是很了解。目前中国雅虎的策略重点放在教育市场上。“更难的是如何说服广告主的代理商。由于广告商的产业链还没有建立起来，这是个很大的工作量。”

尽管面临种种困难，不过张忆芬对前途还是很有信心。她告诉记者，对于中小企业，雅虎将主要集中在宣传搜索的价值，鼓励更多的中小企业参与到这样的一个价值链中来，此外，还将加强周边设施的改善，联合厂商开发相配合的线上追踪机制。对于大的广告主，不仅针对客户本身，更要针对客户代理商推销搜索营销的概念，将其并入到媒体计划当中，与传统营销模式更好的结合。 　　“随着中国网民数量的快速发展以及广告主的不断大量投入，中国的搜索营销市场会日渐庞大和成熟起来的。”对于中国搜索营销的未来，张忆芬很是看好。