最近不少朋友和我提起在SINA上的Free WAP的争论. 似乎大家把FREE WAP的利益与运营商的利益在无形中对立起来, 我觉得是一种误解. 我更想探讨的是FREE WAP与运营商的合作的话题. 在讨论FREE WAP的命运的时候, 首先要明确一点, 如果无线互联网上没有FREE WAP的繁荣, 运营商的无线上网业务就会形同虚设. 仅有的几个运营商控制的WAP网站因为缺少竞争不仅无法形成大的市场需求, 而且无法满足中国如此巨大的消费群体的各种不同的消费要求. 我听到太多的人说'我上移动梦网干吗? 那里都是骗钱的东西.' 这是偏颇的看法, 但这是很多人对移动梦网业务的印象.
　　老百姓不上无线互联网了, 恐怕运营商失去的更多. 我认为FREE WAP的繁荣首先是运营商的利益. 现在是FREE WAP的初级发展阶段, 在双方如何博弈上, 大家还在学习和尝试招法. 运营商现在看到的是FREE WAP在和他抢眼球, 主要的原因之一, 是他们没有看到与FREE WAP合作的利益结合点. 无线互联网网民对Free WAP的需求旺盛, 市场潜力巨大, 这一点已经被市场所证明.
　　如果能找到双方的利益结合点, 双方都各得其所. 双方如何结合的问题显然需要在市场不断发展中得到答案, 但只要大家把目光投到这个领域,而不是简单地相互对立, 将是解决问题的一个开端. 这里, 举一个例子以抛砖引玉. 现在的FREE WAP在广告投放方面, 已具有一定的规模, 最近纷纷针对WAP的广告投放而出现的业界的公司也在不断增加. FREE WAP之所以是FREE WAP, 是因为希望通过提供免费服务而建立自己对于用户的价值, 广告是其天然的收入模式.
　　运营商能否联合FREE WAP在手机媒体广告方面把蛋糕做大? 这个是完全可能的. 在手机媒体广告投放领域, 运营商可以提供交互式手机广告所需的更好的通道, 运营商可以提供中小广告主投放广告所需的更好的可信任的支付的通道, 运营商可以组织FREE WAP形成规模化的广告投放活动, 运营商可以发掘更多的交互式手机广告形式...付费业务可以分成,广告收入为什么不可以分成, 只要运营商在产业链中提供了价值, FREE WAP群体会愿意接受运营商的'领导'... 现在感觉3G的走向会越来越是开放的无线互联网.
　　更开放的3G网络,是国家信息化的需要,是国家新农村发展的需要,是国家网络融合的需要,是释放创新能力的需要,3G的开放的意义对于国家战略的实施已是不可缺失,国有资本主导的运营商会在这个大前提下发挥它的整合作用. 在这样一种假设之下,运营商迟早需要考虑与FREE WAP的利益结合点. 两者相斗,则两败俱伤. 但携起手来, 前途无限美好.以往的运营商运营经验在FREE WAP发展的今天, 需要更多的创新的思路, 采取合作的态度以建立健康的产业链。