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2006年1月21日

进攻性营销要打好擦边球

前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走, 舔了一口后才递给消费者.
很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。
　　事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。
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2006年1月21日

网络营销竞争战略分析

网络营销作为一种竞争手段，具有很多竞争优势，要知道这些竞争优势是如何给企业带来战略优势以及如何选择竞争战略，就必须分析网络营销对组织的业务提供的策略机会和威胁。哈佛大学商务学院Porter教授提出企业在竞争中面临一系列的外部威胁和机会：新的进入者威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间对抗、消费者还价能力、替代产品或服务威胁。企业要想加强自身能力对付新的进入者、供应商、现有竞争者、消费者、替代产品或服务带来的问题，改变企业与其他竞争者之间的竞争力量对比，可以采取以下几个竞争战略提供竞争力：
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2006年1月20日

如何制定网络营销策略

随着Internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上，大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。对同行而言,互联网可以做信息汇总的窗口,让相关产业情况集中。对竞争者而言,互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言，互联网不仅使迂回经济变成直接经济,更可以做到货比三家,甚至三万家。
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2006年1月20日

网络营销十道羊皮卷

羊皮卷之一：一个与企业名称和形象相符的域名，是企业进行网络营销的前提。由于域名具有唯一性，一个域名一旦注册成功，任何其他机构都无法注册相同的域名。因此，域名是企业重要的网络商标，在网络营销中起到企业标识的作用，在进行域名的命名时，要考虑到域名与企业的名称、标识相统一。一个好的域名应该具有简洁性，避免过长的字符导致记忆的困难，此外，域名还应该考虑到因特网的国际性，兼顾国际的用户。
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2006年1月19日

得渠道者得天下在网络营销市场竞争中抢制高点

得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。

巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
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2006年1月19日

企业生存竞争转向网络空间市场：网络营销策略

信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。

然而，许多企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段企业要做的事情还很多。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
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2006年1月18日

认清网络营销的发展特点 真正把握住商机

在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1998年为313亿美元，预计2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42％。国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有11万余家企业已加入互联网并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34％，通讯行业为23％，金融行业为11％，其他为32％。
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2006年1月18日

网上营销呼唤本质的回归

数年前，互联网和电子商务曾被捧到了天上，被吹得神乎其神、无所不能。可是纳斯达克股市指数一经崩盘，不仅社会公众而且不少行内的人，便一下子对这个当年的金饽饽弃之如敝帚，骂得差点体无完肤。风水轮流转。从去年开始，至少在中国大陆，互联网和电子商务又开始渐渐恢复元气。温度似乎又要升起来了。
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2006年1月17日

网络营销 应从“点”谈起

越来越简单的使用接口、越来越丰富的使用媒介，让网络慢慢变成老人小孩都会使用的工具。然而电子商务对人们生活方式的改变还需要大家坚持不懈地推进。以笔者浅见，网络行销是顺利进行电子商务、扩大电子商务影响力、成功达到商务目的的关键环节。

谈网络行销成功的关键
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2006年1月17日

网络营销用效果说话

　　艾格思维经理由衷地说：网络神奇。说实在的，艾格思维绝不是网络营销的先行者。可自从用提供“网站优化”的服务后，为网建提供了更大的空间，效果更是“狂热”。
　　对此，艾格思维经理说，网络营销，用效果说话。越来越多的企业就是从这样的“试水”中，一步步认识这一虚拟商界的无限魅力的。
　　注册域名先给企业报个户口www.igergoogle.com，这就是艾格思维的互联网域名。注册这样域名的可以是机关、企业乃至个人。目前，庞大而覆盖全球的互联网上，这样的注册者浩如烟海。仅中国，至2003年底，WWW站点数就已有近60万个。
　　注册个域名，就好比在网上报上一个户口。由于在全球范围内，域名是不能重复的。所以，抢先确定一个好听、好记，更能代表企业特征的好名字，有时也不是件太容易的事。往往你想好名字要去注册了，可一检索已有别人捷足先登，于是只能改弦更张。因此，也有了所谓的“恶意抢注”。
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